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新花样挑战传统汽车营销模式

时间:2009-08-16 06:21:52  来源:杭州网  作者: 已有条跟贴

 如果你到现在还认为卖汽车只能通过厂家授权的专卖店,那就一定落伍了。随着社会的发展,各种新的营销手段也在层出不穷地出现,除了几年前就出现过的电视直销汽车,现在汽车营销又有了新花样:无线营销和在线销售。

  斯柯达率先启动无线营销

  近日,随着上海大众斯柯达旗下全新车型Superb昊锐预售的启动,上海大众斯柯达的官方WAP网站正式全面开通。只要是手机拥有上网功能的消费者都可以通过手机随时随地访问这个WAP网站,了解昊锐这款车的产品信息以及上海大众斯柯达厂家的最新动态。

  昨天,记者用手机进行了体验,登陆上海大众斯柯达官方WAP网站后,便可浏览到图文并茂的内容,包括斯柯达品牌及其旗下的Superb昊锐、 fabia晶锐、Octavia明锐等车型的相关信息和最新动态。与此同时,还可以了解斯柯达客户专属的特惠活动,并可以方便地将这些活动信息转发给好友 或发布至论坛。

  除了提供信息服务,这个WAP网站还拥有众多功能,比如只需提交所在城市的电话区号便可获悉该城市所有斯柯达经销商的地址、电话等相关信息。

  据了解,这是到目前为止,国内汽车企业首次采用WAP无线营销这一全新的营销手段。上海大众斯柯达相关人士表示,借助这个WAP网站将为用户实时参与品牌互动、了解最新信息带来全新的无线体验。

 

  通用和eBay合作在线卖车

  几乎就在斯柯达汽车启动无线营销的同一时间,美国通用汽车也和eBay网合作,推出了在线销售汽车的新模式。

  本周一,通用汽车与eBay网联合宣布,在加州正式推出一项测试计划,允许消费者在线与汽车销售商谈判和购买汽车。据此计划,eBay网将为通 用汽车开设一个新的汽车销售网站gm.ebay.com ,通用汽车公司将同意加利福尼亚州的汽车经销商在eBay网上展示所代理的产品(2008至2009年的通用品牌所有车型),客户可以在网上进行选择。

  新网站允许消费者对比各种型号汽车的价格,并可通过该网站砍价、安排贷款和支付购车款,消费者可以选择与汽车经销商通过在线议价模式或者是一口价交易模式完成交易。

  据悉,从周二开始,购车者已可以访问这个网站。而该计划也是通用汽车公司重组计划的一部分。

  新花样能否撼动传统营销模式?

  无论是斯柯达的无线营销还是通用的在线销售,对于习惯了传统汽车营销方式的消费者来说,这些新的营销方式无疑都是一种全新的消费体验。

  事实上,近年来人们对汽车营销新方式的探索一直没有停止过脚步。早在2005年5月,上海大众就曾联手“东方CJ”(在上海东方电视台戏剧频道 播出的一档家庭购物节目)推出了电视直销汽车栏目,在电视上推介旗下的途安和POLO,在国内汽车界首创了电视直接推介汽车新营销模式。此后,深圳一家雪 佛兰4S店也在2008年12月31日晚联合深圳卫视宜和购物频道,推出了一次电视购车特别优惠节目。

  2008年3月18日,韩国知名电视购物公司“CJ家庭购物”宣布,该公司将代理美国福特翼虎汽车的电视直销业务,这是韩国电视购物节目首次促销汽车。这家公司从2008年3月21日晚间开始播放这挡电视直销节目,节目时长1小时,紧接在一部热门电视剧之后播出。

  这些听起来新鲜的汽车销售新花样,到底能在多大程度上撼动传统汽车营销模式的地位?一些汽车业内人士都表示暂时无法表态。

  杭州一家4S店总经理认为,现在要观察的是这些新的营销方式究竟能带来多少实际销量,毕竟有的仅是昙花一现,有的才刚刚“试水”不久。不过他承认,作为在传统营销方式之外的补充营销方式,这些新花样都还是很有新意的。

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